您的位置: 首页 > 产品中心 > 防水桶

谈球吧体育·东方雨虹策划公司万水波:东方雨虹如何成功实现品牌战略升级

  2023年7月25日,《财富》中国500强排行榜如期发布,东方雨虹(ORIENTAL YUHONG)再次榜上有名,位列413位。值得一提的是,这是东方雨虹自2020年以来连续第4年荣登《财富》中国500强榜单,展现了其稳健的企业实力和持续的发展潜力。

  东方雨虹自1995年成立以来,始终致力于防水领域的研发和创新。1997年,东方雨虹成功承接了毛主席纪念堂的防水工程,凭借卓越的技术和优质的服务,一举成名于业界。2008年,东方雨虹在深交所成功上市,开启了新的发展篇章。自上市以来,东方雨虹的收入从7.12亿增长至318.92亿,实现了跨越式的增长,CAGR高达33.97%,展现了其强大的盈利能力和市场竞争力。

  万水波老师提出,为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,品牌需要兼具共性和特性。共性是吸收行业和市场的势能,而特性则是打造自身独特优势。以六个核桃为例,它成功地在共性上下足了功夫,如统一的包装、价格带和产品类型,同时也在特性上做足了文章,特别是针对“经常用脑”的场景进行了精准定位。如果六个核桃当年的包装设计与众不同,可能就没有今天的市场地位。

  同样,东方雨虹在迈向全球化品牌的过程中,也需要充分吸收全球化品牌的共性,如产品在场景、视觉和特性上的国际化表达。瑞士西卡作为世界第一品牌,其LOGO的红色主调以及辅助的设计,东方雨虹巧妙借鉴,采用了红色Logo白底的设计。西卡的产品视觉设计充分体现了工程类产品的特性,同时在外包装上运用了产品的应用场景图片。西卡的产品颜色以棕色为主,辅助,东方雨虹则是采用了红盖白桶的设计,桶身对不同的功能如室内防水、室外防水使用不同的色做了适当的区隔。这种一致性不仅增强了品牌的辨识度,也提升了消费者对品牌的认知度和信任度。

  东方雨虹的形象工程在提升品牌势能和行业地位方面发挥了巨大作用,可以说在工业制造业中,标杆工程即是形象。创业初期,东方雨虹创始人李卫国在北京出差时得知第一代领袖纪念堂需要进行防水施工,他立即决定倾尽全力以完全免费的形式争取到这项工程。这一举措不仅彰显了东方雨虹对品质的极致追求,也为公司在防水行业中赢得了广泛的声誉和知名度。

  随后,东方雨虹持续发力,成功打造了国家粮库、鸟巢等多项具有代表性的国家项目工程。这些工程的成功实施不仅进一步巩固了东方雨虹在防水行业的领先地位,同时也极大地提升了品牌的影响力和市场竞争力。

  可以说,东方雨虹通过一系列形象工程的成功实施,不仅树立了自身在工业制造业中的标杆形象,也为整个行业树立了高品质、高标准的典范。

  东方雨虹在家装防水领域的表现尤为出色,其产品与施工的专业性对工长、家装公司设计师等专业群体产生了较大影响。为了与这些专业群体建立更紧密的联系,东方雨虹积极开展了雨虹学院和虹哥汇两大平台的建设和运营。

  雨虹学院是防水行业首家民办职业技术院校,不仅推广标准化施工工法,还强化了技校的专业性,成为建筑防水行业职业技能考点和全国首家行业样板技术师认证机构。通过在全国28个城市设立培训基地,雨虹学院向工长传播标准化施工法的过程中自然使用公司产品,从而无形中提高了品牌声誉,推广了产品。

  2013年9月,东方雨虹成立了会员制管理的“虹哥汇”平台,通过多种方式与装修设计师、工长等群体进行联系和体系化运营。例如,在雨虹专卖店开单专卖产品即可获取相应积分,并可在“虹哥汇”积分商城用积分兑换工具或购买专卖店产品积分抵扣消费金额。

  雨虹学院与“虹哥汇”平台不仅为防水行业从业人员提供了学习和交流的平台,还让东方雨虹在竞争性人群中建立了良好的品牌信誉。近三年,东方雨虹已成为中国500强房企首选防水品牌。这些举措进一步巩固了东方雨虹在家装防水市场的领先地位,并提升了品牌的影响力和竞争力。

  东方雨虹始终致力于细分防水产品的应用场景,成功塑造了地下、屋面、室内、水池、桥隧等多样化场景,展现了品牌推广与场景突破的紧密结合。通过拓宽和深化产品应用场景,东方雨虹有效地提升了品牌势能,促进了营收的稳定增长。

  这种品牌战略的成功不仅体现在东方雨虹的实践中,也为工业制造业提供了可借鉴的经验。对于工业制造业而言,做品牌并非遥不可及,而是有迹可循。东方雨虹的品牌战略为工业制造业企业提供了宝贵的参考,证明了品牌战略在推动企业跨越式发展中的重要作用。

  总的来说,东方雨虹通过细分应用场景、拓宽产品应用范围,不仅提升了自身品牌影响力,也为工业制造业品牌建设树立了典范。

  万水波老师强调,品牌需要根据不同的竞争环境、资源和技能来做出最有利于自身长期发展的决策。东方雨虹就是这一理念的生动实践者。

  在东方雨虹的发展初期,品牌聚焦防水业务,通过扎实的工作树立了良好的行业口碑。2008年上市后,借助资本力量,东方雨虹于2010年成功收购防水品牌风行,进一步巩固了其在防水行业的领导地位。2011年,东方雨虹又跨品类布局非织造布,展现了其多元化发展的视野和决心。

  2015年,东方雨虹的品牌战略再次升级。一方面,以主品牌推出新业务民用建材,以子品牌华砂设立特种砂浆业务,另一方面收购卧牛山、洛迪品牌,正式开启了多元化战略布局。这一战略的实施不仅丰富了东方雨虹的产品线,也使其在建筑建材系统服务领域取得了显著的优势。

  同时,东方雨虹还积极响应双碳目标,加速分布式光伏装机布局。凭借在TPO防水领域的技术和产品优势,东方雨虹与光伏企业紧密合作,进一步提升了品牌的市场竞争力。

  回望东方雨虹的品牌战略升级之路,我们可以清晰地看到一个专业防水品牌如何通过聚焦、拓展和协同发展,逐步实现了从单一业务到多元化业务的战略转型。这一过程中,东方雨虹始终坚持以市场需求为导向,以品牌建设为核心,不断创新和突破,为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

  工业制造企业品牌建设的重要性日益凸显,东方雨虹作为中国众多工业制造企业中品牌建设的佼佼者,其品牌打造过程为其他企业提供了宝贵的借鉴。万水波老师表示,期待东方雨虹能够继续发扬品牌优势,不断提升品牌价值,最终代表中国制造业走向世界,成为全球建筑建材行业最有价值的企业之一。

  万水波咨询专注建材品牌战略咨询16年,尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌,运用国际品牌营销策略,助力本土中小建材企业弯道超车,低成本营销模式,让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。

谈球吧体育平台

谈球吧体育

联系人:苗老板

手 机:18678488766

邮 箱:812979604@qq.com

公 司:谈球吧体育

地 址:临沂市河东区温泉路耿家斜坊

用手机扫描二维码关闭
二维码