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谈球吧体育·一桶桶装水 挤出不少“水”

  经营一家送水店,需要购买水桶、铺面租金、人工费、运输费、推广费等,加起来是一笔不小的数目。南宁市星罗棋布的送水店,靠卖几块钱一桶的水能有多大的利润空间呢?日前,一位桶装水经销商透露的一些内幕让记者大吃一惊:做送水店这一行,只要心够黑,不仅不会亏,反而有大把钱赚。

  覃先生曾经在南宁市长堽岭开过两年的送水店,眼见周边的送水店一天天增多,今年初,他转行做了其他生意。通过熟人介绍,近日记者在东葛路一家服务店内采访到覃先生。覃先生坦言告诉记者,其实他做送水店生意也发了点小财。“只要你心够黑,还是蛮有钱赚的。”他说。

  覃先生是1999年做送水这个行当的。他告诉记者,那几年是做送水店的黄金时期,那时候做这一行的人少,用水的人多,开个送水店虽然要从早忙到晚,累是累点,但每天有百十元的利润进账,感觉也很值。但最近一两年来,不少人纷纷涌进送水行业“淘金”,市场竞争逐渐激烈起来。

  他说,开一家送水店的投资并不大:一家十来平方米的送水店,需要最大的一笔投资是买100个水桶,每个桶的价格是23元到25元,总共2500元;加上租铺面、办个营业执照等开支,总投资可以控制在6000元内。个别经销商打擦边球,甚至连相关经营手续也免了,经营成本就更低。

  “开送水店的利润确实很可观。”覃先生对送水行业中存在的丰厚利润并不隐瞒。他说,送到市民手中的桶装水的零售价格一般是出厂价再加上100%毛利润。他举例说,目前市面上的一桶中档的18.9升纯净水的出厂价一般2至3元左右,卖到市民手中的价格在6至8元之间,除去有关开支,经销商经营一桶纯净水的纯利润一般有3元左右。卖矿泉水比纯净水还要赚钱,矿泉水的出厂价在6至8元之间,加上100%的利润出售,一桶稳赚6元。一家送水店如果只卖单个品牌的桶装水的话,销量并不大,一般每天只有几桶到十几桶左右,其中的利润很有限。因此,送水店通常选择同时经营几个品牌的桶装水。这样,一家送水店一个月销售的桶装水总数加起来就是40至50桶。除去有关开支,水店老板每个月就可以轻轻松松获得2000元左右的利润。

  开送水店很讲究规模效益,真正赚大钱的是那些投资大、铺面大的经销商。大的经销商拥有的水桶达数千个,每天销售的桶装水数以百计,利润自然可观。据覃先生透露,不少经销商靠做送水生意发了大财,一些人还买了小车,有的如今还自己开桶装水厂,当起了大老板。

  是不是每一位经销商投资6000元就可以开送水店发财?事实并不那么简单!水厂的水虽然用之不尽,但要把它的销路打开变成利润,一个很重要的环节就是要把手上的桶装水销售给用户。据覃先生透露:在送水店竞争中,真正起主导作用的是关系网。

  覃先生称,在一家送水店的业务中,真正的个体用户只占很小的一部分,销量也有限,支撑一家送水店的业务主要靠单位用水。送水店老板通常是通过亲戚朋友和用水单位领导或者相关责任人拉上关系,从而取得相关单位的送水权。一个经销商如果能拥有四五个大的单位用水“关系户”,那他甚至不需要租铺面,随便找个地方放水桶,每月照样可以坐地收银数千元。据其透露,每一家送水店背后一般都会有一个或几个特殊的“关系户”支持。

  没有关系的单位用户则需要放点“血”(回扣)才能争取到。覃先生称,经销商需要忍痛放“血”的单位主要是一些酒楼、宾馆等用水量大的单位。覃先生向记者说了这样的一个事:在长湖路一家“毛××”店,曾经有四五家送水公司同时上门推销,最后一家“青××”送水店花了每桶2元的代价才最终夺得供水权。据覃先生称,目前市场上的回扣数一般是1元至2元每桶。

  覃先生说,目前南宁市场上,送水公司开辟新的用户一般采用收取押金的方式,这里面大有学问。一个桶收费是30至50元,但送水公司从水厂或生产水桶的厂家买回的新桶价格只有23至25元。按有关规定,南宁市场上目前统一使用的18.9升容量的塑料水桶规定使用期限是两年。但实际上,绝大多数的送水公司并不愿意这样做,而是让水桶超龄“服役”。据其透露,在南宁送水行业,一个塑料水桶用上六七年是常有的事。这样计算下来,一个超期使用的水桶等于给送水公司两到三倍购买水桶的钱。超期使用的水桶质量难免出现问题,在使用过程中突然爆裂就变得很正常。但消费者由于不明白其中的奥秘,以为是自己使用不当造成。只要消费者一不小心弄坏一个桶,那送水公司就稳赚5元。

  购买水桶是一家送水公司中一项大的投资,事实上,很多的送水公司并不去购买质量合格的新桶,反而更乐意去购买一些“黑桶”或二手的杂牌水桶。据覃先生透露,目前市场上流通的黑桶大量使用的是一些非食品级的PET料、PC粒以及回收的废旧瓶料吹制而成。这样的水桶外观粗糙,在使用过程中会释放出一些对有害物质,但这些“黑桶”因生产成本低廉而受到部分黑心经销商的青睐。“黑桶”的市场售价一般在10元左右,而正规生产的质量合格水桶售价是23元至25元,品质好的甚至要40元/个。只要偷梁换柱成功,送水公司无形中又在投资成本上省下了一大笔。

  当然,这些“黑桶”的使用离不开负责灌装的桶装水厂的配合。为保证桶装水的卫生质量安全,一般的桶装水厂都只灌装印有自家标志的水桶,但部分水厂因利益关系和经销商狼狈为奸,对经销商购买的黑桶及收上来的各种杂牌、甚至无名桶开一只眼闭一只眼,甚至灌装厂家还为“黑桶”贴上一张新品牌标志给予继续使用。

  经销商的另一种赚钱手段是搞消费。“买水票送饮水桶”,或“买桶装水送饮水机”、或买水送水票……消费者看上去实惠多多,其实“猫腻”不少。覃先生给记者举了一个例:现在市场上有一些品牌桶装水经销商打出促销广告“一次性买50桶水可以送一台台式引水机”、“买100桶则可以送一台立柜式饮水机”等等,消费者只要仔细注意桶装水的价格,就会发现这些桶装水比市场上同类市场价高出1至2元,而实际上一台台式引水机价值才35元,一台立柜式饮水机也才价值100余元。不明就里的消费者接受经销商奉上的套餐,看起来好像免费得到了一台饮水机,可实际了花了比在市场上购买同型号产品更多的价钱。总的计算,送水公司不但没有亏,反而因此促销卖掉了饮水机,净赚了数10元。

  部分送水公司另一种黑心赚钱手段就是捞一笔就走。桶装水市场巨大,巨大的市场空间自然会让众多的投资者趋之若鹜,部分不法分子趁机混水摸鱼。这些人通常不办理工商营业执照等相关经营手续,随便租个地方,找10来个水桶来充当门面,然后像正规的水店一样开张营业。他们常用的操作手法是,先向外推销价格特别诱人的水票,或者送饮水机,送超额的水等等。刚开始,他们也像其他正规的送水店一样给你送水,等到更多的消费者把钱交到他们手里的时候,这些者就会露出狰狞面目,在一夜之间卷款而逃。等到购买水票的用户再打电话去要求送水时,原来的送水店早已换了主人,改作他用。

  目测:正规桶桶底标有生产厂家和生产日期,桶体透明度高,着色为蓝色或白色,桶里极少有水泡。黑桶透明度差,着色为深蓝色或紫色。

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