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谈球吧体育·真石漆配方、成本、价格、利润体系大起底

  近期,网上流传出一种说法,说3块钱的真石漆不能用,更有一些所谓大品牌放言,说真石漆的原材料成本就已经超过3块钱一公斤,售价低于此价者一定是劣质的,坚决不能用。一时间,应者众多,各高价品牌纷纷转发,以示自己物有所值。

  我就呵呵了——这个世界啊,话语权永远都掌握在资源所有者口中,哪怕是谎言也能说成是真理。但是,谎言终究是谎言,成不了真理。这种大品牌们通过话语垄断来维护自己不合理利益的时代该结束了。因为今天,我们将戳穿这个行业的种种谎言垄断,首次披露真石漆的所有秘密——真石漆是什么?各品牌用的什么配方?什么原材料?成本价是多少?卖价是多少?利润有多少……

  大多数人认为,真石漆起源于日本,因为SKK这一行业巨擘来自于日本——连百度上都这么说,那事实究竟是怎样呢? 确实,SKK是最早将砂石应用到涂料中的品牌,但其并不是真石漆,因为他应用的砂石是人工烧结砂,而非用天然矿石粉碎而成的天然彩砂。

  事实上,最早将天然矿石作为涂料原材料加以应用的是我们中国的企业,而正是由于用的是真正的石材,才有了“真石漆”这一说法。所以,时至今日,真石漆的核心技术仍掌握在国产品牌手中,包括上游原材料乳液的技术,也同样是国产品牌领先——这个我们稍后再说。

  看看,这就是大品牌的谎言垄断啊,整个行业都要唯他们马首是瞻,行业外人士就更加不明所以了。这就是谎言制造混乱,而后浑水摸鱼。

  目前市场上的真石漆价格参差不齐,各品牌的说辞无非就是我们的乳液好啊、我们的乳液含量高啊、我们的彩砂是天然的啊等等,以图证明自己“贵的有道理”。那么各品牌的配方和价格到底是怎么样的,我们来看——

  我们可以看到,各品牌的价格并不与他们的配方成正比,高价品牌在配方上并不比低价品牌更好,那这高价有道理在何处呢?就因为品牌更响?因为人员薪资更高?因为广告更多?就像某德国品牌,其真石漆为他牌代工,代工价3元/kg,可其转手就卖13元/kg——这不是合理的品牌溢价,这是借行业混乱不透明之机对客户赤裸裸的欺诈!

  这就是不同乳液的区别所在,而这种廉价的苯丙乳液,现在几乎成为整个真石漆行业所通用的乳液品种了——言归正传,如前文所说,真石漆的核心技术掌握在国产品牌手中,而作为真石漆最重要的原材料之一,乳液的核心技术也同样掌握在巴德富、保立佳、日出等国产品牌手中,而非巴斯夫、陶氏等所谓的进口品牌。

  不信你看——某进口乳液品牌也同时生产真石漆,但是他用的乳液却不是自家的,而是国产品牌巴德富的!!!这就好比种菜的老说自己的菜好,可自己却不肯吃一口,而是去买别人家的。更可笑的是,有多少品牌的销售员在吹嘘自家的真石漆用的是该进口品牌的乳液——基本可以判定,这些销售都是不懂行的,都在为自己的品牌抹黑——因为他们的品牌基本都是用的更好的国产乳液。

  要探究真石漆的配方成本,就需要了解真石漆的原材料构成。其实真石漆很简单,简单到一个公式就可以说清楚:线%)+助剂(占比约1.1-1.3%),上文已经说了不同乳液的市场价格,而水由于价格极低,其成本可以忽略不计,助剂种类繁多价格不一,但由于占比很少,对成本的影响也较小,我们在此不展开来讲,重点讲一下占比最大的彩砂。

  重点来了,在我们对彩砂和乳液进行了初步了解之后,我们来结合各品牌的配方实际看一下,各自的生产成本究竟有多少。

  这就是真实的真石漆配方成本,即便加上包装成本,按照行业常用75kg规格的大桶来算,每公斤成本约增加0.3元,我们据此推算下各品牌的毛利状况:

  看到这儿,相信各位自己都有判断了,我们购买的真石漆究竟多少钱是真正买在了产品身上,而又有多少是为各品牌那所谓的品牌溢价而买单。那些为自己品牌的高价找各种冠冕堂皇理由的谎言制造者,请你们告诉我,你们究竟贵在哪里?

  笔者作为一个在建筑涂料行业经营了十几年的从业者,近年来越来越深刻的感受到自己所从事的这一行业之混乱甚至低下。这不在于人的能力强弱,而在于大家集体想制造并维护这一行业乱象以浑水摸鱼——行业外人士谁也搞不清这玩意究竟有多复杂,成本有多少,价格多少才合理,只能听信于涂料品牌的一张嘴。而几乎所有的涂料品牌都在做同一件事——我的东西好所以价格贵,卖的便宜的质量都差,却就是说不出自己好在哪。

  2015年是行业公认的洗牌年,从前几个月来看,各大真石漆品牌纷纷降价以便让自己不被洗出局。很明显,大家都开始意识到以往的那种靠关系和利益来维系的买卖关系已经越来越不牢靠,只有把产品做好才是根本。

  旌翔迈出了第一步,在大家都为了便宜而降低品质的时候,他反其道而行之第一个将乳液档次提高;在大家都还想维持高毛利的时候,他第一个将自己的毛利做到了20%以下;在大家都对价格遮遮掩掩的时候,他第一个公开自己的价格。我相信,这也是整个行业的大势所趋——高品质低毛利透明化,我期待这个真石漆行业的“小米”能够走出一条不一样的道路,让我们整个行业走向健康。

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