您的位置: 首页 > 新闻中心 > 常见问题

常见问题

谈球吧体育·化工橡塑B2B途径快塑网获B轮3亿人民币出资想服务好塑料职业的小客户

2021-09-20 17:53:06 | 作者:谈球吧体育

  完结B轮融资3亿人民币,在“互联网+传统职业”百家争鸣的盛景下,快塑网在化工橡塑职业站稳了脚跟。

  化工橡塑职业一年发明的GDP是钢铁职业的2至3倍。我和快塑网CEO郭坚晖的对话就从化工橡塑职业开端。2014年中国化工橡塑职业的总价值到达15万亿元,在这个巨大的商场之下,聚集了你能幻想到的一切竞赛格式。

  在职业的上游,有中石油中石化、埃克森美孚这样的寡头,在职业的下流是千千万万以塑料为加工原材料的制造商和生产商,而横在中心的是层层分销商。在这条产业链上,有一个集体是被疏忽的,他们的数量占商场总量的80%,其间却只有20%能被上游直接触及,这个集体便是那些对塑料用量小频率低的小客户。

  从整个职业来看,塑料客户在许多范畴散布都非常广泛,行内把这些范畴概括为九类,其间日用品、农业用品、工业用品是最重要的三类。小客户也涣散在每个范畴之中,而他们的需求之所以没有得到满意,原因来自几个方面:

  第一是,经销商无能为力。由于经销商服务范围受自身才能约束,处于本钱的考虑,对量小且没有协作阅历的小客户只能甩手。

  第二是,小客户对运送和供应链金融的需求很强,但由于购买量小,运送和假贷本钱就相对很高。

  严密环绕这些需求,快塑网为小客户供给高性价比货源、一站式的第三方物流和完好的供应链金融服务。用郭坚晖的话说:“快塑网供给的是服务,满意小客户一切需求的服务。”

  快塑网现在首要的事务办法有两种,一是自营商城,二是促成途径。在自营商城里,快塑网和国内外许多化工企业达到协作关系,这些大型化工公司受原材料价格动摇的影响,并不能确保长时间占有本钱优势,对途径依赖度很高,所以很注重和快塑网的途径协作。而在促成途径上,快塑网使经销商和客户对接,为客户供给运送和金融服务。

  无论是自营商城仍是促成途径,受规模经济的影响,快塑网上运营本钱要比传统经销商低20%-30%。

  再说物流,快塑网没有挑选烧钱的自建物流办法,而是运用专业的第三方物流公司,如大国企中储物流来完结运送。这种挑选的别的一个原因是橡塑物流需求非常强的专业才能。

  终究是供应链金融,而金融服务其实是整个客户购买过程中非常要害的一个环节,金融服务类型许多,举例来说,对货品有仓储质押,对现金有应收账款。

  快塑网还要服务好产业链上端的供货商和经销商。快塑网很垂青经销商在职业的价值。这其间的原因值得考虑,这儿引证郭坚晖的话:

  “快塑网非常尊重出售、途径和商场营销的真理,由于咱们清楚的看到现已存在的这一整套分销系统一向在发明巨大的价值,快塑网作为电商,是一种分销办法的改造,但服务的中心没有变,服务发明的价值也没有变。而且,电商还没有成长到能够掩盖一切服务。”

  总结来说,快塑网想在供货商、经销商和客户之间发明调和共赢的状况,这个价值观来自快塑网团队对橡塑职业和互联网的了解。

  CEO郭坚晖在化工职业有十几年的经历,从浙大结业后供职于国企,后下海创业在香港建立CPG公司,是欧美大型石化公司的代理商,公司八年中在职业界一向处于前五名的方位。

  快塑网是郭坚晖的二次创业,这次创业郭坚晖瞄准了互联网的发展趋势,一起意识到互联网创业现已进入传统职业的深水区,每个专业范畴是适当杂乱的,需求传统职业的精英和互联网精英一起交融,终究推出一个对用户有价值的产品。

  郭坚晖将快塑网最大的竞赛优势归结在团队上。除了郭坚晖外,快塑网团队成员来自大国企中石油、中化和中储物流,互联网团队由原腾讯、阿里和唯品会的资深总监组成。

  快塑网期望在2015年年底挂牌新三板,主办券商是国内最大的券商之一,中信证券。


用手机扫描二维码关闭
二维码